El material POP (Point of Purchase) es el vendedor silencioso que trabaja para ti las 24 horas en cada góndola, pasillo y zona de caja del supermercado. En un entorno donde el consumidor toma el 76% de sus decisiones de compra directamente frente al estante, el material POP para supermercados es probablemente la inversión publicitaria con mejor retorno por peso invertido. Te explicamos cómo aprovecharlo al máximo para impulsar tus promociones.
¿Qué es el material POP y por qué es esencial en supermercados?
El material POP agrupa todos los elementos gráficos y estructurales diseñados para captar la atención del comprador en el punto de venta: exhibidores, tótems publicitarios, displays, cenefas, stoppers, colgantes y cualquier pieza que destaque un producto o promoción dentro de la tienda.
A diferencia de la publicidad en medios tradicionales o digitales que genera intención de compra a distancia, el material POP actúa en el momento y lugar exacto de la decisión. Un stopper bien ubicado en la góndola puede aumentar las ventas de un producto entre un 15% y un 45%, dependiendo de la categoría y la oferta comunicada. Para ver todas nuestras opciones de producción, visita nuestra página de material POP y exhibidores.
Tipos de material POP: cada pieza en su lugar estratégico
Cada tipo de pieza cumple una función específica según su ubicación dentro del supermercado y el objetivo de la campaña:
- Tótems de piso: Estructuras autoportantes de 150-180 cm de altura, fabricadas en cartón microcorrugado o PVC. Ideales para cabeceras de góndola, zonas de ingreso y áreas de alto tráfico. Comunican una promoción de forma visible desde varios metros de distancia en el pasillo.
- Exhibidores de mesón (countertop displays): Piezas de 30-60 cm de altura que se colocan sobre mesas de degustación, cajas registradoras o islas promocionales. Perfectos para productos de compra impulsiva: snacks, chocolates, chicles y accesorios menores.
- Cenefas de góndola: Tiras gráficas de 5-8 cm de ancho que se insertan en el riel frontal de la estantería. Son el formato más económico y, paradójicamente, el que más impacto genera por peso invertido: están exactamente donde el ojo del comprador busca el precio.
- Stoppers (banderines de góndola): Piezas que sobresalen perpendicularmente de la estantería entre 10 y 15 cm, rompiendo la línea visual del pasillo y atrapando la mirada del comprador en tránsito. Son especialmente efectivos para lanzamientos y ofertas por tiempo limitado.
- Displays de góndola: Estructuras que se integran dentro del espacio de la estantería para diferenciar visualmente un grupo de productos del resto. Pueden incluir iluminación LED para multiplicar su impacto visual.
- Colgantes (danglers y wobblers): Piezas livianas de cartón o PVC que cuelgan del techo o de la estantería, moviéndose naturalmente con la circulación del aire. El movimiento es un potente captador de atención en un entorno predominantemente estático.
Materiales de fabricación: durabilidad vs. presupuesto
La elección del material de fabricación depende directamente de la duración planificada de la campaña y del entorno de instalación:
- Cartón microcorrugado: El material más utilizado para campañas de 2 a 8 semanas de duración. Económico, liviano, 100% reciclable y permite troquelados creativos con formas irregulares. Ideal para promociones estacionales, lanzamientos de producto y ofertas de temporada.
- PVC espumado (Sintra): Con espesores de 3 a 5 mm, es significativamente más resistente que el cartón y apto para campañas de 3 a 12 meses. Se imprime directamente con tintas UV, lo que ofrece colores vibrantes y resistencia a la humedad de cámaras de frío y refrigeradores.
- Acrílico: El material premium para exhibidores permanentes o de largo plazo. Transparente o de color, permite diseños elegantes con portafolletos, portaprecios y formas termoformadas. Vida útil de varios años con limpieza periódica adecuada.
Ubicaciones de mayor impacto dentro del supermercado
No todas las ubicaciones dentro de un supermercado tienen el mismo poder de conversión. Los estudios de eye-tracking y mapas de calor en retail revelan las zonas calientes donde tu material POP rendirá al máximo:
- Cabeceras de góndola (endcaps): Las ubicaciones más codiciadas del supermercado. Reciben hasta 8 veces más atención visual que el interior del pasillo. Un tótem o exhibidor aquí puede triplicar la rotación de un producto durante la campaña.
- Zona de cajas registradoras: El comprador está detenido esperando su turno, con tiempo para observar su entorno. Es el lugar perfecto para productos de compra impulsiva presentados en displays de mesón compactos y atractivos.
- Entrada de la tienda (zona de descompresión): Tótems y colgantes en la zona de ingreso comunican las ofertas principales del día y orientan el flujo de clientes hacia las categorías promocionadas.
- Pasillos principales de tráfico: Los stoppers y cenefas en pasillos de alto tráfico captan la atención lateral del comprador en movimiento, interrumpiendo su piloto automático de compra habitual.
Diseño efectivo de material POP: la regla de los 3 segundos
Un buen material POP sigue la regla de los 3 segundos: tienes ese tiempo para captar la atención, comunicar el beneficio principal y motivar la acción de compra. Las claves de un diseño que convierte:
- Un solo mensaje principal: "2x1", "Nuevo", "30% dcto." El cerebro procesa un mensaje instantáneamente; tres mensajes simultáneos generan confusión y el comprador sigue de largo sin detenerse.
- Contraste máximo de color: Que se diferencie claramente del empaque del producto y del color de la góndola. Los colores complementarios (rojo sobre verde, azul sobre naranja) generan el mayor contraste visual posible.
- Tipografía grande y legible: Mínimo 2 cm de altura para el mensaje principal, legible a 2-3 metros de distancia en el pasillo del supermercado.
- Imagen del producto destacada: El comprador debe identificar en menos de un segundo qué producto se está promocionando.
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Producción en serie para múltiples puntos de venta
Las campañas para cadenas de supermercados requieren implementar material POP simultáneamente en decenas o incluso cientos de puntos de venta. La clave para una ejecución exitosa es la estandarización: piezas diseñadas para montaje rápido sin herramientas especiales, embalaje individual etiquetado por tienda y guías de instalación visuales paso a paso que cualquier repositor pueda seguir.
En Imprenta Minimal producimos tirajes desde 10 hasta 500 o más unidades con tiempos de entrega de 5 a 10 días hábiles según la complejidad del proyecto, incluyendo troquelado, plegado, armado y embalaje listo para distribución a cada sucursal. Para proyectos de alto volumen, complementamos con impresión digital que optimiza significativamente el costo unitario en tirajes grandes.
ROI del material POP: comparación con otros medios publicitarios
El retorno sobre inversión del material POP en supermercados es difícil de igualar. Mientras un aviso en redes sociales tiene un CPM (costo por mil impresiones) de $3.000-$8.000 CLP y una duración efímera de horas, un tótem de piso ubicado en un supermercado con 5.000 visitantes diarios genera 150.000 impresiones mensuales a un costo que puede ser inferior a $500 CLP por cada mil impresiones, y durante semanas continuas.
Además, el material POP tiene una ventaja que ningún otro medio publicitario puede replicar: actúa en el punto exacto donde el consumidor puede tomar acción inmediata, literalmente extender la mano y meter el producto al carro de compras. Esa proximidad entre el estímulo publicitario y la acción de compra es única e invaluable para cualquier marca.
Conclusión
El material POP para supermercados sigue siendo una de las herramientas de marketing más efectivas y frecuentemente subutilizadas del mercado. Con el tipo de pieza correcto, el material adecuado para la duración de tu campaña y una ubicación estratégica dentro de la tienda, puedes multiplicar la visibilidad y las ventas de tus productos en cada punto de venta. Contáctanos para diseñar y producir el material POP que tu marca necesita para destacar en la góndola.